Objetivo: aumentar ventas con margen y caja, usando pricing por valor, gobernanza de descuentos y una política de cobro que baja el DSO sin romper la relación comercial.

Lo que resolvemos

Descuentos mal planeados que erosionan margen y no se ven hasta el cierre del mes.

Falta de visibilidad por Referencia/cliente: se vende, pero no sabemos qué gana plata.

Cobro reactivo: facturas sueltas, recordatorios tardíos, cero disciplina en anticipos/hitos/Net-30.

Finanzas en silo que entorpece Comercial, en vez de acelerarlo con reglas claras.

Qué entregamos
Ventas (volumen, precio medio, mix por canal/país).

Margen contribución por SKU/cliente (COGS, fletes, comisiones, postventa).

Puente de EBITDA (precio, mix, volumen, costo, eficiencia).

Forecast & pipeline (O/B/P), caja 13 semanas y DSO por segmento.

Vista “semáforos de descuentos”: autorizado, observado, bloqueado.

Pricing por valor y gobernanza de descuentos

Banda de precios por país/canal: Óptimo/Base/Promocional.
Matriz de descuentos permitidos por situación (volumen, pronto pago, exclusividad) y quién autoriza.

Reglas de recuperación de margen (up-sell, cross-sell, ajustes logísticos).

Política de cobro pro-venta

Anticipos y hitos por tipo de proyecto/orden; Net-30 con criterios claros.

Calendario de recordatorios (T-3/T+7/T+15) y guiones de cobranza por WhatsApp/Email.

Tablero de riesgo de cartera (aging, promesas de pago, alertas tempranas).