Servicios de consultoría

¡Hagamos Negocios!

Añadimos entre 10k y 20k USD en ventas mensuales a nuestros clientes a través de la Planeación Comercial, de marketing y financiera.

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COMEX & Logística

A través de Acceso Internacional buscamos que tus productos crucen fronteras sin sorpresas, con costeo landed claro, cumplimiento 100% y margen protegido.

- Evitamos retrabajos por errores de etiquetado/origen y clasificaciones arancelarias flojas.

Costos ocultos (demoras, recargos, impuestos) que destruyen el margen.

Dependencia de un solo forwarder y SOPs inexistentes o desactualizados.

Qué entregamos

Auditoría de Origen & Etiquetado por destino
Costeo Landed por SKU
Homologación de Forwarders & SOPs
Checklist de Cumplimiento por País

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Expansión Internacional

Objetivo: abrir y escalar mercados con ventas atribuibles +USD 10k–20k/mes, EBITDA ≥20% y DSO ≤35 días, usando pricing por valor y costeo landed para proteger margen desde el día uno.

Diferencia clave vs COMEX & Logística: aquí diseñamos y activamos mercado/ventas (GTM, pricing, contratos, pipeline, KPIs). COMEX entra como capa habilitadora para ejecutar envíos, etiquetado, origen y SOPs una vez hay demanda.

Contratos y términos de venta sin blindaje (riesgo de precio, pagos y servicio).
Desalineación entre Marketing–Ventas–Operaciones–Finanzas; crecemos, pero no cobra caja.
Qué entregamos (enfocado en mercado y ventas)
Pricing por valor + Costeo Landed por destino
Contratos listos para firma
Plantillas de propuesta comercial, RFP/RFQ, y matriz de partners.

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Exportación Café y Frutas

Objetivo: que tu equipo domine, en semanas, cómo vender café verde y frutas frescas (aguacate, lima, etc.) a USA/UE/MECA con cumplimiento 100%, trazabilidad, pricing por valor y cierre B2B.

¿Qué problema resolvemos?
Conocimiento disperso: aduana, fitosanitario, logística y comercial no conversan.
Errores caros: etiquetado/origen, certificados, ventanas de cosecha y cadena de frío.
Ventas sin foco: no hay discurso técnico para compradores B2B (tostadores/retailers/importadores).
Márgenes diluidos: se cotiza por precio, no por valor (score de taza, postcosecha, trazabilidad).

Go-to-Market mínimo viable
Mapa de compradores prioritarios (por país/canal), calendario de acercamientos (webinars/ferias/muestras), gobernanza de muestras y seguimiento

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Finanzas que impulsan la venta, no la frenan

Objetivo: crecer ventas con margen y caja. Implementamos pricing por valor, gobernanza de descuentos y política de cobro (anticipos/hitos/Net-30) visibles en un tablero Power BI que tu equipo usa todos los días.

Lo que resolvemos

Descuentos “creativos” que erosionan el margen y se descubren tarde.

Falta de visibilidad por Referencia/cliente: se factura, pero no se sabe qué deja plata.

Cobro reactivo: recordatorios tardíos, DSO alto, flujo de caja tenso.

Finanzas y Comercial en silos: reglas poco claras al momento de cotizar/cerrar.

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Resultados & KPIs y Prueba de Valor

Objetivo: demostrar —con datos duros— ventas atribuibles, margen y caja, bajo gobernanza de atribución transparente (CRM/contrato), priorizando cuentas estratégicas y cierre, y dejando un proceso escalable en tu fuerza comercial.

Enfoque comercial diluido → Prioridad a cuentas estratégicas y ritual de cierre.

Dificultad para replicar → Proceso estandarizado y escalable con tu equipo.
Qué entregamos (paquete ejecutivo)
Gobernanza de atribución (CRM/Contrato)
Definimos qué es lead/SQL/Opportunity atribuible, ventanas de atribución (first/last touch) y exclusiones.
Modelo de atribución: qué se mide, cuándo y cómo

First-touch para adquisición + last-touch para cierre, validado contra facturación

Servicios

Realizo mentoring estratégico en comex para PYMEs latinoamericanas en EE. UU. México, Centro América, Perú y Colombia.Transformamos productos locales en negocios globales.

Potencialización Comercial

Impulsa la expansión de tu empresa hacia mercados internacionales con una estrategia comercial integral, diseñada para maximizar resultados y rentabilidad. Este servicio está orientado a compañías que desean escalar su presencia global, optimizando sus procesos de compra y venta con inteligencia de mercado, enfoque legal y ejecución táctica en marketing y trade.

Dirección Financiera Estratégica

Transforma la gestión financiera de tu negocio en un motor de crecimiento sostenible y atractivo para inversionistas internacionales. Este servicio está diseñado para empresas que buscan fortalecer su modelo de negocio mediante una visión integral y proactiva de las finanzas, alineada con la dinámica del comercio global.

Estrategia Logística Global

Convierte tu operación logística en una ventaja competitiva. Este servicio está diseñado para empresas que buscan optimizar su cadena de suministro internacional, reducir costos operativos y minimizar riesgos aduaneros, mientras aseguran la continuidad y escalabilidad de sus canales comerciales globales.

Potencialización Comercial

Dirección Financiera Estratégica

Estrategia Logística Global

Desarrollo de Estrategia “Go to Market” - Jugar a Ganar

1.⁠ ⁠Como manetener sus niveles de servicio en punto óptimo para el abastecimiento de su negocio, disminuyendo costo de venta perdida.

2. ⁠punto de reorden adaptado a la demanda (cuando y cuanto deberías pedir según el periodo de selling time para no generar agotados)

3. Zonificación para Geo prospección:
•⁠ ⁠Convertir el geo escenario de puntos de venta
•⁠ ⁠⁠Dimensionamiento de Capacidad para asignación de recursos adecuados (niveles de stock, tipo de artículo)

¡Hola! Soy Juan

Tu nuevo mentor en Comercio Global. Imagina un futuro donde la gestión de la demanda, la proyección precisa de flujos de caja, la identificación de nichos de mercado y la adaptación ágil a las tendencias internacionales no son solo metas, sino realidades tangibles. En esta consultoría fusionamos la innovación estratégica con la experiencia probada en operaciones globales.

Sobre mí

Pereirano, cafetero por convicción y amante de la pasta. Padre, esposo, hijo, hermano, amigo. Promotor de escuelas de liderazgo.

Formación

Negociador Internacional.
Especialista en Logística Empresarial.
Master en International Supply Chain Management.
Magister en Mercadeo.
Magister en Gerencia

Consultor

Desarrollo de marcas para sistema Moda, Maquilas, desarrollo de proveedores y exportacion de productos
Apertura para venta internacional de café verde y tostado
Consultor Plan Maestro Logístico Departamental Risaralda.
Consultor Plan Maestro logístico Pereira y su zona de influencia.

Formulador y gestor

Formulador de Cadenas de Suministro Globales en más de 200 Pymes y mipymes (para importación y exportación) . Gestor para implementación de Plan Padrino transformación corporativa para Pymes.

Sobre mí

Pereirano, cafetero por convicción y amante de la pasta. Padre, esposo, hijo, hermano, amigo. Promotor de escuelas de liderazgo.

Formación

Negociador Internacional.
Especialista en Logística Empresarial.
Master en International Supply Chain Management.
Magister en Mercadeo.
Magister en Gerencia de la Cadena de Suministros.

Consultor

Desarrollo de marcas para sistema Moda, Maquilas, desarrollo de proveedores y exportacion de productos
Apertura para venta internacional de café verde y tostado
Consultor Plan Maestro Logístico Departamental Risaralda.
Consultor Plan Maestro logístico Pereira y su zona de influencia.

Formulador y gestor

Escuela de Liderazgo Universitario

La experiencia busca ofrecer elementos de formación a la persona en sus distintas dimensiones; para esto nos valemos de una potenciación del ser. Potenciar es favorecer el crecimiento integral de la persona a través de valores, conceptos, sentimientos, comportamientos, y hábitos que le permitan realizar su misión.

¡Conviértete en exportador de café Colombiano!

Este curso es ideal para productores de café, comercializadores del grano, exportadores novatos y cualquier persona interesada en el fascinante mundo del café colombiano y su presencia en el mercado global. Con un enfoque práctico y detallado, los participantes obtendrán las herramientas y conocimientos necesarios para tener éxito en la exportación de este valioso producto.

¿Por dónde empezar?

Planteamiento del modelo de negocio. Plano en el que se describe el modus operandi de la comercialización de su café.

Consideraciones del régimen aduanero colombiano (Persona Natural – Persona Jurídica): Esta sección cubre los fundamentos del régimen aduanero en Colombia.

Elementos Legales del Proceso

Aspectos legales y comerciales del régimen ordinario de exportación y el courier para la exportación de café.

Definición de aliados logísticos, creación en instituciones y entidades dentro de la cadena de suministro para una correcta gestión de factores previos al interior y exterior de la organización.

¿Qué costos debe tener en cuenta?

¿En cuánto vender mi café? Definición del precio de venta EXW (variables internas y externas y la NYSE): Esta parte del curso se enfoca en cómo fijar el precio de venta del café, considerando tanto Estructura de costos de Exportación – Ofertas FOB y CIF / FCA y CIP incluyendo la influencia de la Bolsa de Nueva York.

Ajusta la presentación de tu producto

Adecuaciones comerciales y técnicas del producto según mercado de destino

¿Cuál es la Calidad de mi Café? Consideraciones Aduaneras: Exploraremos cómo medir la calidad del café

¿A quién le puedo vender? Comercialización y Mercado disponible (dinámicas de compra y venta, canales existentes)

¿Qué hago por tu negocio?

Acompaño a pequeñas y medianas empresas en el fortalecimiento de su estrategia corporativa, integrando tres pilares clave: marketing estratégico, planificación financiera y optimización logística internacional.

Mi enfoque se basa en una metodología comprobada que impulsa el crecimiento económico sostenible al lograr que tu producto:

Sea visible ante los mercados correctos.
Genere deseo a través de un posicionamiento diferenciado.
Active la demanda con estrategias de conversión efectivas.
Llegue al cliente final de forma eficiente y rentable.
Genere satisfacción, fidelización y recompra.

Mi experiencia se centra en desarrollar integralmente empresas con alto potencial exportador, alineando sus operaciones y decisiones comerciales con las exigencias de los mercados internacionales.

Trabajo para que cada inversión tenga un retorno real, aplicando una visión holística que considera la complejidad del comercio global: múltiples actores, regulaciones, monedas, idiomas, zonas horarias y culturas. Mi objetivo es ayudarte a navegar con seguridad esa realidad y transformar tu negocio en un competidor sólido y globalmente relevante.

Añade aquí tu texto de cabecera

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¿Qué hacemos?

Elemento 1

Elemento 2

Elemento 3

¡Sé un experto Comex!

Tras años de investigación y desarrollo, disponemos de nuestro conocimiento y experiencia para entregar con lujo de detalle la metodología para importar y exportar bienes según las modalidades y normativas vigentes.

Importación de Maquinaria Amarilla

Recibirás conocimientos y herramientas para la importación y comercialización de maquinaria amarilla usada a Colombia. Programa 100% digital que te permitirá implementar de forma sistemática los procesos de importación para el fortalecimiento en tiempos y costos de la operación.

¿Qué aprenderás? Bases de datos de proveedores y 7 pasos fundamentales para operar cualquier importación de maquinaria amarilla

¿Quién debería asistir?

Comercializadores y empresas de la construcción

Importación de Prendas de Vestir

Tendrás a disposición una base de datos de los principales proveedores de telas y confecciones de medio oriente y lejano oriente. Recibirás la estructura paso a paso necesaria para la correcta importación de prendas de vestir a Colombia.

¿Qué aprenderás? Bases de datos de proveedores y 7 pasos fundamentales para gestionar adecuadamente la importación a Colombia. Podrás montar tu propio departamento de comercio exterior.

¿Quién debería asistir? Comercializadores y empresas de la agricultura.

Exportación de Frutas Frescas

Recibirás conocimientos y herramientas para la exportación y comercialización de frutas frescas. Programa 100% digital que te permitirá implementar de forma sistemática los procesos de ubicación de proveedores y exportación de furta para el fortalecimiento de las operaciones de trading o brokerage.

¿Qué aprenderás? Bases de datos de compradores y 7 pasos fundamentales para gestionar adecuadamente la exportación de frutas frescas. Podrás montar tu propio departamento de comercialización Internacional.

¿Quién debería asistir? Comercializadores y empresas de la agricultura.

NUESTROS PROGRAMAS

Educación

Importación de Maquinaria Amarilla

Recibirás conocimientos y herramientas para la importación y comercialización de maquinaria amarilla usada a Colombia. Programa 100% digital que te permitirá implementar de forma sistemática los procesos de importación para el fortalecimiento en tiempos y costos de la operación.

Que aprenderás:

Bases de datos de proveedores y 7 pasos fundamentales para operar cualquier importación de maquinaria amarilla.

Quién debería asistir a este programa.

Comercializadores y empresas de la construcción

Precio del programa en dólares:

USD$740

Exportación de Café

Recibirás conocimientos y herramientas para la exportación y comercialización de café de Colombia. Programa 100% digital que te permitirá implementar de forma sistemática los procesos de expoirtacion para el fortalecimiento en tiempos y costos de la operación.

Que aprenderás:

Bases de datos de compradores y 7 pasos fundamentales para operar la exportación de café de Colombia.

Quién debería asistir a este programa.

Comercializadores y empresas de la agricultura

Precio del programa en dólares:

USD$740

Importación prendas de vestir

Que aprenderás:

Bases de datos de proveedores y 7 pasos fundamentales para gestionar adecuadamente la importación a Colombia. Podrás montar tu propio departamento de comercio exterior

Quién debería asistir a este programa.

Comercializadores y empresas de la agricultura

Precio del programa en dólares:

USD$740

Exportación frutas frescas

Que aprenderás:

Bases de datos de compradores y 7 pasos fundamentales para gestionar adecuadamente la exportación de frutas frescas. Podrás montar tu propio departamento de comercialización Internacional.

Quién debería asistir a este programa.

Comercializadores y empresas de la agricultura

Precio del programa en dólares:

USD$740