Objetivo: abrir y escalar mercados con ventas atribuibles +USD 10k–20k/mes, EBITDA ≥20% y DSO ≤35 días, usando pricing por valor y costeo landed para proteger margen desde el día uno.
Lo que resolvemos (dolores típicos)
- “Quiero vender afuera, pero no sé dónde, cómo ni con quién” (país, canal, partner).
- GTM difuso: mensajes genéricos, propuesta de valor sin tracción y pipeline sin calificarse.
- Contratos y términos de venta sin blindaje (riesgo de precio, pagos y servicio).
- Desalineación entre Marketing–Ventas–Operaciones–Finanzas; crecemos, pero no cobra caja.
Qué entregamos (enfocado en mercado y ventas)
- Playbooks de Go-to-Market por país/canal
- Segmentos, propuesta de valor por vertical, oferta/bundles, argumentario de precio por valor.
- Calendario de generación de demanda (ABM, webinars, ferias, referidos).
- Pricing por valor + Costeo Landed por destino
- Banda de precio Óptima/Base/Promocional por país/canal; elasticidad y descuentos “con gobierno”.
- Unit economics por canal y portafolio (CAC, comisión, logística, servicio).
- Contratos listos para firma
- Distribuidor/Reseller, Agente Comercial, NDA/NCND, SLA/Service Levels, y anexos de cumplimiento (entregables, tiempos, KPIs, penalidades).
Cláusulas de precio, pagos, exclusividad, territorio, terminación y arbitraje.
- Distribuidor/Reseller, Agente Comercial, NDA/NCND, SLA/Service Levels, y anexos de cumplimiento (entregables, tiempos, KPIs, penalidades).
- Tableros ejecutivos y plantillas
- Pipeline ponderado (probabilidad × monto), margen contribución por cuenta, DSO y pronóstico de caja 13 semanas (FP&A).
Plantillas de propuesta comercial, RFP/RFQ, y matriz de partners.